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“饥饿营销”那么烂的把戏,中兴手机为什么还要玩

发布时间:2020-03-27 13:35:11
“饥饿营销”那么烂的把戏,中兴手机为什么还要玩

  9点、10点、10点08分、12点……这些看似平常不过的时间点,却成为“手机抢购党”们紧张的心跳时间,不过,常见的结果却是厂商宣告售罄,抢购党们只能无功而返。

  这种被无数人吐槽的“饥饿营销”方式,已经从鼻祖小米那里扩散到了整个手机行业,即使是像中兴、华为这类的传统手机厂商也开始在这种互联网模式里找到了快感,是有意而为的营销手段,还是背后另有其因?

  近正式开卖的中兴AXON天机,也开始出现了类似华为Mate7刚上市时买不到货的情况。根据消息称,AXON天机在两轮抢购中都出现了瞬间被秒杀,甚至在美国的限量预售中也同样出现卖断货的情况。有网友质疑,中兴在玩饥饿营销。

  事实上,对于这样的猜测中兴已经不是次遇到。去年星星1号出现断货时,也同时面临过这样的质疑。中兴方面曾表示,“饥饿营销是找死”,并表示中兴手机坚决不会做所谓的“饥饿”营销。此次AXON天机再度面临饥饿营销的质疑,是中兴自己打脸,还是一场巧合,或许很难有结论。

  不过,更为现实的问题是,手机厂商在产品上市初期一般都会遭遇产能爬坡的难题,尤其是国产厂商告别旧日熟悉的中低端市场,开始进击高端市场时,这种情况也将更加明显。高端旗舰手机对制造工艺、产品品质有着更为苛刻的要求,也更考验着厂商们对产业链的整体把控能力,而这常常是互联网厂商的软肋。

  但是,据了解,中兴在全球建立了五大手机生产基地,其中年初正式投产的西安工厂是我国西部的自动化生产基地,目前主要承担中兴中高端智能手机的生产任务,中兴也是国产手机中生产线多的厂商。中兴终端CEO曾学忠在AXON发布时也对外表示,中兴与产业链上下游企业一直保持着紧密的合作,而作为中兴重要的全球旗舰手机,AXON天机的生产线是优先级的,因而AXON无论从品控还是产能上来说都不会有问题。

  不过,中兴还是低估了市场的热情。中兴电商部负责人表示,“这几轮的热销完全超出了我们的意料,初期准备不是很充足,不过,目前正在加紧备货,后期将规模放量。”

  由此来看,AXON天机的供不应求与其说是“饥饿营销”,不如说暴露了中兴面对高端市场时的自信不足,而这可能也是转型中的中国手机厂商的通病。AXON天机是中兴高端旗舰手机,历时18个月打造,从产品的设计、配置以及技术创新上,足见产品的诚意,在营销上也是非常用心,比如赞助高尔夫球星真,再比如AXON天机跟随文化名人杨锦麟、李银河等人登上北极点。但是当消费者的热情被产品和营销唤醒时,却出现了尴尬的供不应求局面。

  中兴为AXON天机定下的销售目标是100万台,目前看来显得相当谨慎和保守。或许,中兴是时候调高销售预期了。

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