您的位置: 六盘水信息港 > 法律

新光百货败走佛山异地开店接地气是前提资讯

发布时间:2019-07-02 21:32:45

新光百货败走佛山 异地开店“接地气”是前提资讯中心

近期,传统百货业受异地分店关闭或转型的困扰引发话题,这种情况的出现可能有多方面的原因,既有诸如物业选址、地域代理、消费习惯等客观因素,也有经营定位、营销水平、品牌影响力等主观因素。究其关键, 异地 的焦点在于相对落地区域市场是一个新进入者, 过江龙 总被赋予高期望值,同时意味着要投入更多心血努力,展示非凡实力。

一方水土养一方人,简单复制未必能满足日益细分的消费需求,所以 过江龙 也要 接地气 , 深耕 消费者,量身打造,适度引入,不断惊喜,再辅以感情投资,融入当地的人文气息,像广州王府井百货的成功就是很好的个案。

在电商冲击、不同业态相互渗透的背景下,百货公司要有强大的核心竞争力与创新的业态模式,同质化的品牌和 二房东 的商业模式是急需改变的。

佛山,向来被视为紧跟广州之后的商业重地,今年5月底,入驻佛山不到两年的新光百货正式撤场,转而在广州海珠区新都荟签下新店。为什么百货撤离佛山回归广州?处于转型期的百货业将如何发展?有什么 不二法门 ?7月8日下午,新快报联手T-CLUB商业地产俱乐部共同打造 新快报商业地产沙龙汇 周二下午茶 (2014年03期)的众嘉宾一起分享了这个话题。

主讲嘉宾:新光百货总经理 胡利萍 前保利地产南海一号项目总经理谭家晖

主持人:世纪商联执行董事、百货业人士 罗志杰

壮士断臂 异地商业要接地气

佛山消费力强,受商业项目青睐,但近年却屡屡 兵败禅城 ,今年5月,在佛山经营不到两年的新光百货正式宣布撤出佛山南海新天地,与2010年优越百货、2005年摩登百货及天河城百货等的结果如出一辙。新光百货总经理胡利萍讲到: 公开宣布撤场,原因是在未来发展方向上与业主有分歧,新光百货在选址、人口消费构成、商业格局及未来发展空间等方面并无方向性问题。

她透露, 撤出的原因主要有两点,一是不同供应商有不同利益诉求,二是百货或超市注重长期利益,投资年限15年到20年,下游供应商对当下利益诉求高,目光没有这么远,商业主体要平衡开发商、经营者与供应商三者的利益需求。 离开佛山阵地的新光百货,旋即签定广州海珠区新都荟广场,准备开新店。

对此,保利地产总经理谭家晖认为, 从本土商业看外来商业, 接地气 是一个问题,百货撤出市场,根本原因是业务量不够,消费者对其不认同,外来企业的供应商资源与本地源冲突。佛山市场强劲,销售量今年超100亿,新光百货走得有点早,市场其实可以培育。

罗志杰表示,新光百货佛山撤场是 壮士断臂 ,百货公司不像超市,没有刚需,不同地区有不同百货文化,不能简单复制。广州的企业进驻佛山,要思考有什么是当地市场期望的以及如何给当地带去新鲜感、不同的购物体验,要有惊喜。

百货转型期 变阵布局

受电商冲击和经济环境影响,今年一季度21家百货类上市公司中,六成出现业绩负增长,中银国际的分析报告认为,百货出现营收萎靡源于整体商业景气度下降。有业内人士认为,传统百货或将被购物中心取代,但也有人不同意此种论调,无论如何,百货都将面对转型期的变阵。

传统百货有购物中心无法取代的优势,无论什么形式,做过百货再去搞经营都有一个先天优势。 谭家晖这样认为,佛山兴华商场初开时做的事与现在购物中心做的其实类同,百货发展的过程本身也是过渡到购物中心的过程。

罗志杰则认为,以前百货和购物中心的区别是清晰的,随着大环境的不断发展变化,百货公司的元素也随之丰富,引进超市、餐厅等,现在两者间的界限已经渐趋模糊,业态在相互渗透和影响。

百信广场总裁助理陈华珊表示,购物中心与百货关系并无定势,不同项目应该与商圈匹配,突出特色,在双方定位准的情况下,合作是和谐的王道,这不仅仅是购物中心与百货的差异问题,而在于在不同商圈的竞争力。 购物中心强项在于组合、聚客,百货消费者体验应得到提升,双方的合作应有长期性,一般签约在10年以上,有风险,也更应该具备契约精神。

案例

异地开店 接地气 是前提

广州的百货业偏本土化,外地百货进驻广州同样面临激烈竞争,但异地开店的王府井百货却一直发展至今。罗志杰分析,王府井百货的成功在于选址与融合,东山口是政府部门所在地,外地人相对集中,定位较北方,有很多北京品牌进驻,与本土百货有品牌错位。同时,王府井百货的本土化也在持续进行,知道如何接地气,抓消费者的心,针对本地市场选品牌,其中一大批品牌因被王府井选中而得以发展壮大。

精彩观点

广州立人达投资管理有限公司

广州大好房地产咨询有限公司

●董事长 总裁盖天佑

百货对房地产开发商来说是双刃剑,百货存在的必要性在于是否赚钱,要全面提升议价能力,组建自己的品牌,使议价能力上下浮动;要有独特竞争力和专业性,不再强调包罗万有,要增加购物体验和愉悦度。成本分析、测算人力等也不可少,中低端层面的销售人员应了解企业的经营状况和赢利点。百货急需改进的地方在于创新型差、依赖性强。

广东海科资产管理有限公司

佛山市海科知识产权交易有限公司

●总经理欧阳志雄

百货其实已经跨越了原本的界限,依附地产商进行合作,类似万达模式,购物不只是购物,而应成为一种生活方式。

广东方直投资管理集团有限公司经营管理部

●总监邱珊

根据百货的所在区域来界定价值,在四五线城市尤有存在的必要,一二级城市则可能受挤压。一级市场百货应走泛百货路线,增强体验型,加入娱乐、餐饮等配套,线上线下互动。购物中心也从百货学到东西,会员活动、商户间联动、管理等,百货精细化管理也是购物中心需要导入。

(新快报 朱玲 实习生 陈恺燕 许晓威 武乐儒/文 祝贺/图)

小程序开发
小程序怎么制作
门店管理软件
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的